Keď nájdete tajnú omáčku a vytvoríte balíky interiérového dizajnu, ktoré si vaši klienti kúpia , budete za vodou.
Zistili ste, kto je váš ideálny klient a aký má problém. Máte riešenie s balíkmi interiérového dizajnu.
Po prvé, nevyrábajte 84 balíkov interiérového dizajnu, z ktorých si môže váš klient vybrať. Budú zmätení a zmätená myseľ si nekúpi ani figu borovú.
Iste, môžete robiť toľko rôznych vecí a prečo by ste chceli obmedzovať, komu môžete pomôcť? Všetko, čo k tomu poviem, je Sluha všetkých remeselníkov, majster žiadneho.
NAVRHUJEM VÁM NA ZAČIATOK VYTVORIŤ TRI BALÍČKY NÁVRHU INTERIÉRU.
Toto sa naozaj musí začať od vášho ideálneho klienta, pretože vytvárate riešenie, za ktoré by zaplatili čokoľvek, však? Nemôžete len vytvárať balíky interiérového dizajnu pre masy a očakávať, že si to kúpi váš ideálny klient.
Pretože ste už zistili, kto je váš ideálny klient (a ak nie, musíte to urobiť), viete, akým problémom čelia. Vašou úlohou je vytvárať služby na riešenie ich problémov.
Keď poznáte svoje miesto a aké problémy pre nich budete riešiť, bude pre vás jednoduchšie zistiť, ako zabaliť svoje služby tak, aby to dávalo zmysel vašim klientom.
Vytvorte balíky interiérového dizajnu spojením svojich talentov
Uveďte úlohy v oblasti interiérového dizajnu, ktoré radi robíte. Potom premýšľajte o tom, ktoré z nich sú potrebné na vyriešenie problému vášho klienta. Potrebujú pomôcť s maľovaním svojej izby? Ako im v tom potom pomôžete?
Možno budete musieť navštíviť ich domov alebo požiadať o fotografie domu. Potom im poskytnete palety (buď vzorkovníky alebo virtuálne špecifikácie lakovne). Okrem toho by možno bolo pekné ukázať im, ako bude ich priestor vyzerať, keď bude vymaľovaný týmito farbami, takže pridajte vykresľovanie. Potom prejdite na ďalší balík počnúc týmito dodávkami ako základom pre váš ďalší balík.
Keď vytvárate balíky interiérového dizajnu, myslite na ne takto:
Balíček 1 – Najdrahší
Balíček 2 – Cena medzi
Balíček 3 – Najlacnejšie
Balíček 1 je váš super úžasný, najdrahší balík a jeho cena je o 40 % vyššia ako váš balík 3. Toto je balík, v ktorom sa môžete zo všetkých síl vytiahnuť. Možno máte u nich doma oslavu, aby ste to ukázali všetkým svojim priateľom. Môžete tu byť kreatívni, aby ste sa odlíšili od „konkurencie“. Samozrejme, nezabudnite to pridať do svojich nákladov, aby ste to pokryli. Čokoľvek môžete snívať o tom, že v tomto balíku ponúknete, a vaši klienti z vás budú prúdiť, je to, čo chcete, aby to malo.
Balík 2 spĺňa väčšinu požiadaviek klienta a jeho cena je o 20 % vyššia ako váš balík 3. Umiestnenie balíka 2 hneď vedľa vašej prémiovej ponuky pomôže vašim klientom získať jasnejší obraz o hodnote. Zahŕňa všetky služby balíka 3 a niektoré ďalšie. Toto je balík, ktorý chcete, aby si väčšina vašich klientov kúpila.
Balíček 3 má byť pod rozpočtom vášho klienta a v porovnaní s ostatnými dvoma balíčkami je teraz celkom výhodná. Toto je váš základný balík služieb. Mal by byť základný.
Bez ohľadu na to, akým spôsobom sa rozhodnete vytvoriť balíky interiérového dizajnu, uistite sa, že vaša ponuka je krištáľovo jasná, aby sa na vás vaši klienti hrnuli a vybičovali svoje kreditné karty. Ak nerozumejú tomu, ako bude pre nich výsledok vyzerať, nezamestnajú vás.
